Relationer · Dejting · Analys · 9 min

Karisma går att lära sig

Karisma är inte medfödd. Den går att träna, visar forskningen, men inte genom att le, luta sig framåt och ställa sig i maktpose. Det som fungerar är mer retoriskt och mer krävande.

Den här artikeln ingår i serien Konsten att möta människor, som tar vid där [RFSU:s mjuka bigotri](/artiklar/bortom-checklistan) slutade. Underlaget är ett tjugotal mikrolektioner i appen SmartyMe om småprat, första intryck, karisma, flirt och att ta ordet på jobbet. Appen anger sällan källor, så vi gör det den inte gör: spårar varje råd till den bok eller studie det sannolikt kommer ifrån och bedömer hur väl det håller. Kopplingen mellan lektion och källa är i de flesta fall vår bedömning utifrån innehåll och formuleringar.

Karismamyten

Lektionen om karismatiska människor öppnar med påståendet att karisma byggs och inte föds. Idén har en tydlig ursprungsbok: Olivia Fox Cabanes *The Charisma Myth* från 2012. Cabane beskriver karisma som ett beteende med tre delar, närvaro, kraft och värme. Hennes viktigaste bidrag är att närvaron är grunden och att den syns i ansiktet när man är mentalt någon annanstans.

Det är ingen slump att närvaro kommer först. En man som lyssnar med halva huvudet på mobilen kan säga alla rätta saker utan att någon tror på honom. Stoikerna hade ett ord för det motsatta: att vara där man är. Det är också den hållning vi kallar fattning.

Värme och kraft igen

Appen beskriver karisma som en blandning av självsäkerhet och vänlighet, vilket speglar de två dimensionerna värme och kompetens som vi tog upp i [Första intrycket](/artiklar/forsta-intrycket-forskning-och-myter). Amy Cuddy utvecklade samma tema i den populära boken *Presence* från 2015. Dess mest kända råd, att maktposer påverkar hormoner och risktagande, gick däremot inte att upprepa när Eva Ranehill och kollegor testade det i en större studie 2015.

Vad som faktiskt går att träna

Det bästa stödet för att karisma går att lära sig kommer från ledarskapsforskaren John Antonakis. I studien *Can Charisma Be Taught?* från 2011 tränades chefer i tolv konkreta tekniker, och deras medarbetare bedömde dem som märkbart mer karismatiska efteråt. Teknikerna var i huvudsak retoriska: hur man formulerar sig, inte bara hur man står.

Antonakis verktygslåda i urval

* Berättelser och anekdoter * Metaforer och liknelser * Kontraster: inte detta, utan detta * Retoriska frågor * Tydliga och höga förväntningar * Animerade gester och en röst som varierar

Lägg märke till att listan förutsätter att man har något att säga. Karisma utan innehåll blir underhållning.

Från dejtingråd till hållning

Appens sex steg, ögonkontakt och leende, gester, luta sig framåt, använda namnet, hitta gemensamma intressen och lyssna med empati, är en blandning av [Carnegie](/artiklar/carnegie-arvet) och Cabane. Det är bra hantverk, men det är just hantverk. Vi har i [Dejtingråd med en nypa salt](/artiklar/dejtingrad-med-en-nypa-salt) varnat för råd som gör hållning till teknik. Karisma som bara är teknik håller en kväll.

Läs romanen

* **F. Scott Fitzgerald, *Den store Gatsby* (1925).** Gatsbys leende får en att känna sig förstådd precis så långt man vill bli förstådd, en mening som sammanfattar både Cabane och Carnegie. Romanen visar också hur ihålig karisma blir när den bara är en fasad, och det är den lärdom ingen träningsapp ger.

Bedömning

Tesen håller: karisma är till stor del beteenden som går att öva. Den bästa boken är Cabanes, och den som vill ha forskning bör leta upp Antonakis artiklar. Var skeptisk mot allt som lovar att kroppshållning ensam förändrar hur du känner dig, och lägg tiden på att ha något att berätta i stället.

Läs vidare: Cabane (2012), Antonakis m.fl. (2011).

Serien Konsten att möta människor

* [Carnegie-arvet](/artiklar/carnegie-arvet) * [Första intrycket](/artiklar/forsta-intrycket-forskning-och-myter) * [Karisma går att lära sig](/artiklar/karisma-gar-att-lara-sig) * [Samtalets hantverk](/artiklar/samtalets-hantverk) * [Attraktionens psykologi](/artiklar/attraktionens-psykologi) * [Att ta ordet på jobbet](/artiklar/att-ta-ordet-pa-jobbet)

Källor